時隔一年， 再次關注我國固體絕緣環網柜市場， 格局已經悄然發生變化。

2012 年底， 施耐德電氣隆重向中國市場發布一款采用固體絕緣并屏蔽技術的開關設備—— —Premset，高調參戰此前一直以國內企業為主的該產品市場。

“ 我們來的晚但是來得巧，正好是這個市場的關鍵時候”。 對此，施耐德電氣能源事業部中壓市場部總監柯 如此評價。

群雄集聚

據了解， 盡管固體絕緣環網柜市場前景明確，但截至目前，在國家電網公司的招標中， 固體絕緣產品僅占 2%~3%，其余仍主要為傳統 SF和空氣絕緣、復合絕緣產品。 盡管如此， 該市場還是已經吸引了大概30家國內外企業參與其中， 但真正具備自己的環氧樹脂澆注、總裝、試驗能力的企業不超過 20 家。 北京雙杰電氣股份有限公司 ( 以下簡稱 “ 雙杰電氣”)、 沈陽昊誠電氣股份有限公司(以下簡稱 “ 昊誠電氣”)、揚州新概念電氣有限公司 ( 以下簡稱 “ 揚州新概念”)、 云南紅河電氣設備有限公司等是其中的主流企業。 他們與固體絕緣環網柜結緣主要始于 2007年左右。

雙杰電氣在 2005 年決定投巨資進行固體絕緣環網柜的開發，那時用固體絕緣環網柜替代原有的SF6 環網柜還是一種創新，沒有可參照的產品，少有原創經驗。 2007 年，雙杰電氣采用環氧樹脂進行絕緣的環網柜終于在國內率先研發成功，并取得國內、國際發明專利。 2011 年9 月其正式入圍 《 國家電網公司第一批重點推廣新技術目錄》。 2012 年4月， 雙杰電氣的固體絕緣環網柜產品還順利通過 KEMA 全套型式試驗，具備了進入國際市場的能力。

昊誠電氣自2006 年下半年開始自主研發該產品;2007 年試制完成，實現了小批量的運行;2008 年完成了全線產品的實驗和產品新技術的鑒定;2009 年， 又通過了 4000 米以上的高海拔實驗;2011 年，受邀參加了國家電網公司該產品標準的制定。 截止2012 年年中，其已經生產固體絕緣環網柜產品 1.2 萬臺以上，在各地電網掛網運行。

揚州新概念的固體絕緣環網柜也在 2007 年研發成功，截止2012 年年中已有數千個環網柜在網運行。該公司自成立以來， 一直致力于永磁真空斷路器和固體絕緣環網柜的研發和推廣。

從 2007 年研發成功到 2011 年9 月該產品被國家電網公司寫入 《 國家電網公司第一批重點推廣新技術目錄》， 并發布詳細的推廣應用計劃， 各家企業都經歷了艱辛的產品推廣過程。 廣告宣傳、產品推薦會、展覽會等都成為他們推廣該產品的平臺， 也使他們成為這一市場的絕對主角。

盡管此前也有日本、美國的一些企業在中國推出固體絕緣環網柜產品，但都未成氣候。 直到 2012年年底，國際巨頭施耐德電氣高調推出 Premset， 宣布參戰這一基本為國內企業獨攬的市場競爭。 此前，國內企業無數次被問到，如果仍有強大的國際巨頭加入這一戰局，他們將怎么辦，如今這一設問變成了事實。

之前面對這樣的提問時， 國內某企業老總曾表示， 其已經從技術和生產條件上做好了準備， 希望至少生產出與其平級的產品來競爭。“ 如果大家準備充足，外資企業進來也沒必要怕它， 外資企業進入中國的時候， 我會給大家一個交待—— —我們的產品會比它強”。

當時的話語擲地有聲，如今面對已經生變的格局，雙杰電氣市場部經理肖鵬依然底氣十足，他告訴記者： “ 施耐德電氣此舉在我們意料之內，我們認為他們推出固體絕緣環網柜是必然的。這肯定會對中國固體絕緣環網柜市場產生沖擊，但他們的技術實力也會對此類產品的質量、技術有促進。 我們作為一個從 2007 年就進入這一市場的民族品牌，對自己的產品還是充滿信心的。 我覺得這是個好事，越有實力的企業加入這個產品市場，越說明我們當年決定研發這個產品是個正確的選擇。 ”

而面對類似的問題，柯則表示： “ 我們非常尊重國內的這些競爭對手。 但目前還沒有統一的固體絕緣環網柜國家標準， 所以產品和產品之間缺乏比較的基礎。 而且各家企業在實現固體絕緣方式的時候設計思路完全不一樣， 我對我們長達10 年的厚積薄發的設計有信心。 ”

同樣的信心滿滿， 同樣的謙虛有禮，誰將在市場上贏得更大蛋糕，只能交給時間。

穩健發展是王道

在中國， 多種新興產業都遭遇了由一片市場藍海、利潤豐厚，到眾商蜂擁而至、搶占資源，直至產品數量過剩，引起壓價競爭、利潤微薄的輪回。

想必， 鏖戰在中國電力設備市場中的企業們已經對此深惡痛絕。所以， 當固體絕緣環網柜這一產品剛露出市場啟動的苗頭時， 參與其中的主流企業就已經攜手聯盟，希望共同維護其健康長久發展。

2012 年 3 月， 中國電力企業聯合會成立了固體絕緣環網柜專業委員會(以下簡稱 “ 專委會”)，雙杰電氣、昊誠電氣、揚州新概念、河北電力裝備有限公司、 北京維益埃電氣股份有限公司、 北海銀河開關設備有限公司、 福建中能電氣股份有限公司、 江蘇南瑞泰事達電氣有限公司等 10 多家都參與其中，力圖通過這種自發組織， 共同維護尚處于襁褓期的這一新興市場。

“ 我們比較怕的就是，市場一發展企業就一窩蜂投入， 造成市場混亂。 據我掌握的情況，現在國內企業生產的固體絕緣環網柜在做試驗的很多，甚至有的公司引進國外標準。成立專委會的關鍵意義就在這里，希望大家能夠相互約束與溝通。 ”雙杰電氣副總經理張志剛在 2012 年年中曾這樣告訴記者。

此舉一出， 固體絕緣環網柜市場的新興性質，以及該領域內企業對該產品、 該市場的重視顯而易見。實際上，在我國配網開關市場，此前一直由國際巨頭占據大部分份額，國內企業只能分享余下的很少份額，在 “ 夾縫中求生存”。 而通過種種努力，民族企業終于拋棄跟隨路線，在固體絕緣環網柜市場實現突破，率先占領了這一市場。 所以他們對于該市場的珍惜與重視就不難理解了。

但是， 就像沒有人懷疑固體絕緣環網柜的未來市場一樣， 也沒有人能否認這個新興市場尚未成熟。

據了解， 固體絕緣環網柜的工藝要求高于SF6 氣體絕緣環網柜，若工藝手段不完善，則絕緣隱患、故障概率、危害性也高于后者，需要確保原材料質量及工藝水平。

“ 任何一種新產品的推出最終將由市場的真實需求來決定， 雖然在產業初期的引導作用不可低估，但終究還是產品的性能決定著它的前途。 希望這個產業不要發展太快，穩健一些，走遠一點，走長一點。 ”國家電網電力科學研究院專家張重樂意味深長地表示。

柯旻也提醒說，固體絕緣環網柜產品在技術上具備潛力， 但目前并不能說完全成熟， 各種技術解決方案還需要市場來驗證， 由市場來選擇最成熟的固體絕緣解決方案，那時可能該產品的市場容量會比現在要大。 如果現在市場貿然大規模鋪開，技術風險會比較高。

而且， 該產品在標準制定方面也還有欠缺。 據了解，該產品的行業標準剛剛通過初稿討論， 有望在今年年底或明年年初推出; 而國家電網采購標準的修訂也仍在進行中。

看來， 對于進入這個剛剛起步的產業的企業而言， 穩健發展才是王道。

 

 

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