專員底薪八千元

險企并不滿足于北上廣等一線城市的高端客戶群，二三線地區市場已經成為險企爭奪的下一個目標

兩會期間，險企、房企等養老地產投資主體為爭取更多的補貼和稅收優惠，積極搖旗吶喊，爭取政策傾斜成為部分險企提案中的一大亮點。

在尋求政策“庇護”的同時，各保險（和訊放心保）公司也在搶占養老社區客戶資源方面悄悄排兵布陣，作為一線銷售人員的養老社區推廣人才一時成為各大保險公司爭搶的“緊俏貨”。為快速擴軍，各險企在薪酬方面暗自較勁，部分保險公司甚至開出了每月8000元的誘人底薪。

在采訪過程中，多家保險公司相關人員告訴記者，由于養老地產話題“比較敏感”，涉及養老地產的事宜暫時不便透露，甚至部分已經“圈地”的保險公司直接表示“公司沒有開發養老地產”。

雖然部分保險公司對養老地產諱莫如深，但記者調查發現，多數涉足養老地產的保險公司已經開始招兵買馬，充實養老社區營銷隊伍。記者粗略統計后發現，3月4日，僅對“養老社區推廣專員”這一職位，不同保險公司就發布了超過300條招聘信息，護理人員、養老機構管理人才也成為保險公司招聘的對象。

險企高薪挖人

單從保險公司養老社區相關人員的招聘信息數量來看，泰康人壽、合眾人壽、新華保險、太平集團發布的招聘信息最多。

從各家保險公司設定的薪酬標準來看，養老社區推廣專員的薪酬標準普遍高于普通保險營銷員的薪酬標準。

比如，昨日某招聘網站發布的一則招聘信息顯示，養老社區推廣專員的月薪被提至8001-10000元，其他待遇也很誘人：銷售國內TOP2000高端營銷培訓，海外TOP2000培訓（競賽獎勵）；底薪+傭金+續期傭金+伯樂獎金+管理津貼+繼續率獎金+季度獎+年終獎金+競賽獎金。

太平人壽負責招聘的人員表示，和普通營銷人員相比，該公司對養老社區推廣專員素質要求較高，工作內容主要是“為北京中高端客戶群體提供專業化顧問式理財服務”，并且免費為推廣專員提供清華大學深造機會。

新華保險招聘信息顯示，養老社區推廣專員的薪資待遇為每月8000-12000元，崗位福利包括養老保險、醫療保險、工傷保險等，而且可以享受帶薪年假、年底雙薪等福利。

新華保險相關招聘人員表示，“此次招聘人員主要負責延慶養老社區的推廣，每周招聘兩次。客戶群為新華保險內部高端客戶，所以要求比較高，薪酬也高于同業水平。有保險業工作經驗者優先招聘，新人入職之后，先要經過公司內訓，考試合格之后才能上崗。”

合眾人壽一位負責招聘的人士表示，合眾為養老社區專員提供5000-8000元的薪酬待遇。針對部分公司高薪招聘的情況，他表示，高端客戶營銷人員要求確實比普通壽險營銷員高，但這些險企開出的高工資并不一定能夠兌現。

另外，“養老社區負責人”等高管職位也開始面向社會招聘，比如泰康人壽開始招聘養老社區銷售總監。某險企招聘“桐鄉大型綜合項目中養老相關的板塊市場負責人”，基本薪資為年薪20萬-35萬元。

拓展二三線城市市場

從險企在全國養老地產的分布來看，北京、上海、廣州等一線城市成為險企布局養老地產的密集區，浙江、海南、遼寧、湖北等地也有養老地產零星分布。

和此前險企招聘重點不同的是，近期保險公司開始“廣撒網”。記者通過統計招聘信息發現，險企并不滿足于爭奪北上廣等一線城市的高端客戶群，二三線地區市場已經成為險企爭奪的下一個目標。

比如泰康人壽養老社區推廣專員此前的招聘區域主要集中在北京人力市場，現在則開始在寧波、長春、深圳、沈陽、鞍山等二三線城市布局。

合眾人壽則開始在東莞、江門、包頭、沈陽、青島、合肥等地區招聘養老社區養老項目經理。而目前合眾人壽已建成的養老社區位于武漢，合眾人壽養老地產布局“突圍”局部區域限制意圖明顯。

需醫療護理人才

從側重服務的角度來看，險企養老地產不僅僅需要保險社區推廣專員，更需要餐飲、娛樂、康復等全方位的專業服務人員，尤其是在醫療護理方面。

而在人才引進方面，各家險企做法也不一樣。比如，合眾人壽采取與大型醫院合作的方式引進醫療護理人員，并對護理人員進行培訓，來加強后續服務醫療隊伍。泰康人壽則貼出招聘啟事，從外部招聘護士或護理人員。

隨著養老地產護理、醫療人員需求的增加，部分獵頭也嗅到了商業利益。在一家名為“養老地產討論群”的QQ群里面，獵頭每天都為尋找護理、養老管理等方面人才的險企、房企推送人才。